童裝領域愈發熱鬧 安奈兒、金發拉比艱難增長

  2018年以來童裝市場得到了新一輪的爆發,而成人服裝企業加入童裝的熱情也愈發高漲,太平鳥、海瀾之家、特步、美特斯邦威等品牌都通過創立子品牌或并購方式進入童裝的爭奪。

  企業品牌們紛紛把目光投向了童裝領域,加劇了這片沃土的競爭,那么原本屬于這片土地的童裝企業們又活的怎么樣呢?

  安奈兒

  安奈兒,作為童裝第一股,上市以來盈利能力持續不穩定的狀態中,也沒有借助上市融資能力促使盈利能力有大幅度的提升。

  據半年度業績快報數據顯示,安奈兒2019年上半年營業收入實現6.55億元,同比增長15.22%,凈利潤實現5867.49萬元,同比增長5.91%。

  雖然半年業績實現了增長,但從季度的業績來看依舊是不穩定,安奈兒2019年Q1實現營收3.58億元,同比增長17.71%,歸母凈利潤4692.88萬元,同比增長30.01%;2019年Q2實現營收2.97億元,同比增長12.35%,歸母凈利潤1174.61萬元,同比下滑39.15%。第一季度實現了快速的增長,但第二季度營業收入有所放緩,凈利潤則出現了下滑的趨勢。

  對于業績的增長,安奈兒表示對于線下業務渠道的轉型工作持續推進,同時線上業務保持高速度增長,營業收入也得到一定幅度的提升,而凈利率的下降則因為開店的力度加大增加了成本。

  安奈兒的增速多依靠一邊關店一邊開店來維持著,但這樣的經營模式也帶來了庫存增加的風險,而且安奈兒不斷增長的存貨也一直飽受業內的詬病。據數據顯示,安奈兒2018年存貨為4.28億元,占總資產比例的34.60%,同比增長7.27%,其中庫存商品為3.42億元,占存貨總額的79.87%。

  庫存,一直是服裝行業的最為頭疼的問題,如果處理不好庫存則會侵蝕著服飾企業,給品牌企業們帶來極大的成本負擔,反觀美特斯邦威則是一個例子。

  金發拉比

  同樣依靠開直營店的婦嬰童品牌金發拉比在業績中也同樣遭受坎坷。

  根據金發拉比發布2019年上半年業績預告中顯示,截至6月31日報告期內,凈利潤實現2469.76萬元~3175.41萬元,同比下降30%~10%。

  其實金發拉比業績從去年開始便有所承壓。2018年金發拉比營業收入實現4.54億元,同比增長5.49%,歸屬于母公司凈利潤實現3951萬元,同比下降56.68%,可以看出去年的凈利潤下滑超過了五成,更大原因歸根與直營門店的大量開啟。

  金發拉比指出,業績下降由于2018年對銷售渠道的大力優化,且加快直營門店的開設速度,新開直營門店尚處于培育期且成本費用有所增長,銷售額未達預期水平。

  截至2018年底,金發拉比旗下拉比、下一代兩個品牌直營店共253家,加盟店1115家,合計擁有1368家終端形象店面,涵蓋國內一至四線城市。

  受互聯網影響,金發拉比開始優化銷售渠道,調整線下渠道、增加電商平臺銷售,達到一個線上線下營銷相互協同的效果。有業內人士指出,金發拉比的渠道尚在調整中對收入端及費用端都有一定的影響,而電商渠道的調整則會為金發拉比發展添加動力。

  結語

  從安奈兒、金發拉比的業績及調整政策看到,他們都執著于對門店的調整,加快直營門店的開設速度、擴展門店數量,企圖用終端渠道來達到增長的效果。雖說門店的增加會提升產品的銷售速度及數量,但也在一定程度上增加存貨的數量,增加了成本風險。女裝品牌拉夏貝爾及美特斯邦威則是一個血淋淋的教訓,所以門店的增加要考慮其風險度。

  國內童裝市場從目前的增長速度及長期的趨勢來看,消費市場具有極大的提升空間,童裝企業也有很大的發展潛力。但同時童裝市場也存在產品同質化嚴重的主要難題,且大部分的童裝風格并不突出,難以吸引消費者。

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